CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 同軸高清成為中低端市場(chǎng)的首選產(chǎn)品，以2015年數(shù)據(jù)估計(jì)，AHD大約占據(jù)65-70%的市場(chǎng)份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。

中國(guó)作為全球安防高增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，在安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用上擁有完整成熟的技術(shù)解決方案，向全球源源不斷地輸出，越來越多的中國(guó)品牌開始縱橫海外，領(lǐng)跑全球安防市場(chǎng)。以全球市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)來分析，總體增長(zhǎng)率預(yù)估在5%-8%之間。中國(guó)從事海外銷售的中小型企業(yè)2015年的增長(zhǎng)率處于較好的水平，但相比于兩大巨頭的高速增長(zhǎng)，低了接近10個(gè)百分點(diǎn)，而主要的營(yíng)收增長(zhǎng)主要來自于網(wǎng)絡(luò)及模擬攝像機(jī)的銷售。

全球安防監(jiān)控制造商將繼續(xù)集中在中國(guó)大陸，?？低暫痛笕A股份的產(chǎn)品質(zhì)量、解決方案和產(chǎn)品線都很齊全，代表著中國(guó)安防制造的最高水平，贏得全球用戶的信賴；同為的產(chǎn)品可靠，圖像畫質(zhì)和用戶體驗(yàn)都有特色，在局部市場(chǎng)可以和兩大巨頭做差異化競(jìng)爭(zhēng)；雄邁的產(chǎn)品價(jià)格便宜，質(zhì)量也在提升，供貨的廠商很多，覆蓋面極廣，在低端市場(chǎng)具有統(tǒng)治地位；安聯(lián)在局部市場(chǎng)做得很好，韓國(guó)的軟件+安聯(lián)的硬件，還是占了一部分市場(chǎng)。

同軸高清AHD更受歡迎

產(chǎn)品方面，歐美等成熟高端市場(chǎng)，IP的市場(chǎng)規(guī)模在高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品需求不斷向高穩(wěn)定性、高分辨率、高集成性和智能的方向演進(jìn)，前后端一體化及解決方案組合的要求越來越高。這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，有高成長(zhǎng)、高毛利，企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展必須在這個(gè)市場(chǎng)中做積極布局，技術(shù)門檻很高，需要長(zhǎng)期大規(guī)模的研發(fā)投入。

歐美以外，仍然是以同軸（模擬）高清為主的市場(chǎng)，價(jià)格便宜、安裝方便，讓同軸高清成為中低端市場(chǎng)的首選產(chǎn)品。以2015年數(shù)據(jù)估計(jì)，AHD大約占據(jù)65-70%的市場(chǎng)份額，TVI大約20-25%，其他的同軸高清方案占比較少。AHD技術(shù)本身并無特殊優(yōu)勢(shì)，但憑借供應(yīng)鏈的開放性，滿足了分銷商對(duì)供應(yīng)鏈安全、供應(yīng)鏈靈活性的需求，避免分銷商被制造商控制的局面，最終斬獲最多市場(chǎng)份額。同軸高清整體上壁壘不高，兩大友商應(yīng)該會(huì)持續(xù)堅(jiān)持價(jià)格下壓，更惡劣的價(jià)格戰(zhàn)和低毛利不可避免，這樣的紅海市場(chǎng)很難單獨(dú)支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)在加大

中國(guó)安防產(chǎn)品和方案進(jìn)軍海外市場(chǎng)，市場(chǎng)宣傳必不可少，但現(xiàn)在展會(huì)的作用和價(jià)值不似以前那么大，特別是中國(guó)兩大巨頭實(shí)施本地化戰(zhàn)略之后，信息已經(jīng)極其透明，絕大多數(shù)有質(zhì)量的客戶已經(jīng)不需要通過展會(huì)獲得行業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的信息。展會(huì)開始變成廠商培養(yǎng)與工程商及終端客戶關(guān)系的平臺(tái)。中小企業(yè)參展，需要進(jìn)一步明確你的目標(biāo)、資源，最后再確定是否參加展會(huì)，否則花了錢也沒什么用。另外要注意和防范知識(shí)產(chǎn)權(quán)可能對(duì)品牌造成的負(fù)面影響，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)肅，不管是侵犯或被侵犯，希望中國(guó)的安防企業(yè)都能對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)有足夠的重視。

另外，隨著中國(guó)安防巨頭的市場(chǎng)份額越來越大，大量客戶被教育?？蛻魧?duì)質(zhì)量的辨識(shí)能力及要求已經(jīng)明顯提高，沒有穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，沒有可靠的質(zhì)量信用，很難讓客戶穩(wěn)定持續(xù)購(gòu)買。在防范市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)方面，低價(jià)不應(yīng)該作為長(zhǎng)期銷售的策略，建議中國(guó)的安防企業(yè)還是要注重質(zhì)量。如果一些企業(yè)采取低價(jià)的市場(chǎng)策略，那么在低價(jià)的同時(shí)，建議還要建立高毛利的產(chǎn)品區(qū)域作為緩沖，否則業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就比較大。適當(dāng)緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的辦法是做差異化的競(jìng)爭(zhēng)，可以是產(chǎn)品的差異化，也可以是市場(chǎng)策略的差異化。

最后，這兩年海外不太平，戰(zhàn)爭(zhēng)及恐怖襲擊，應(yīng)對(duì)不當(dāng)可能有生命危險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致很多公司出現(xiàn)資金問題，騙子也較多，建議雙方在合作時(shí)企業(yè)不要輕易地放賬，要注意回款的安全。（本文數(shù)據(jù)及資訊來自深圳市同為數(shù)碼科技有限公司海外營(yíng)銷總監(jiān)Joe）。

 

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