CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 目前的行業(yè)競爭格局與發(fā)展，大家都應(yīng)該受這三個(gè)核心問題困擾…

一、門禁企業(yè)目前所關(guān)注的核心問題

門禁系統(tǒng)在國內(nèi)已有二十多年的發(fā)展歷史，目前已是安防系統(tǒng)中重要組成部分。隨著門禁行業(yè)的逐漸成熟，門禁行業(yè)越來越受到關(guān)注，市場劃分越來越清晰。但目前的行業(yè)競爭格局與發(fā)展，大家都應(yīng)該受這三個(gè)核心問題困擾：

1) 眾多公司增速放緩，利潤下滑，門禁行業(yè)還是個(gè)好行業(yè)嗎?

2) 如果行業(yè)還有增長，新增的部分應(yīng)該在哪?

3) 未來的競爭依靠什么，以什么標(biāo)準(zhǔn)判斷企業(yè)優(yōu)劣?

要分析清楚整個(gè)門禁行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們就需要搞清楚門禁行業(yè)的市場在哪?門禁行業(yè)在增長嗎，各市場走向何方，未來會(huì)是什么樣子?

文/王朝忠(現(xiàn)任中控智慧科技股份有限公司安防事業(yè)部信息平臺(tái)經(jīng)理)

王朝忠

二、門禁市場劃分

1、門禁行業(yè)市場的三個(gè)層別

從目前的形勢(shì)看，門禁市場應(yīng)該分為三個(gè)層別：底層的渠道市場，中層的項(xiàng)目市場，頂層的行業(yè)市場，而且中層屬于過渡層。那么，每層的行業(yè)市場在哪呢?

1) 渠道市場 ：以分銷商控制的銷售渠道為主要載體，主要客戶是中小型商戶;

2) 項(xiàng)目市場 ：涵蓋事業(yè)單位、辦公大廈、商業(yè)樓宇、工業(yè)園區(qū)、社區(qū)住宅、校區(qū)等終端市場，參與項(xiàng)目大多均需經(jīng)過招投標(biāo)程序;

3) 行業(yè)市場 ：最主要應(yīng)用是平安城市、智慧城市、出租屋管理、金融司法系統(tǒng)等。

底層的渠道市場，銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的硬件產(chǎn)品，競爭的焦點(diǎn)在于低廉的價(jià)格、合適的性能與品質(zhì)。贏得市場的關(guān)鍵則取決于產(chǎn)品制造商大規(guī)模生產(chǎn)制造的能力，與上游核心部件廠商的議價(jià)能力，以及產(chǎn)品的品牌溢價(jià)。

中層的項(xiàng)目市場，面對(duì)的用戶并非對(duì)門禁缺乏概念的普通用戶，其技術(shù)手段與實(shí)際業(yè)務(wù)的結(jié)合又遠(yuǎn)不如行業(yè)市場深刻，因此競爭的重點(diǎn)在于客戶關(guān)系，技術(shù)服務(wù)能力，項(xiàng)目運(yùn)作能力以及合適的價(jià)格。

頂層的行業(yè)市場，硬件僅僅是依托，以軟件為核心的解決方案才是比拼的焦點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于一些大型項(xiàng)目來說，參與者的資金實(shí)力也是贏得項(xiàng)目至關(guān)重要的條件。

2、門禁行業(yè)市場哪塊最有利潤？

對(duì)于底層市場來說，由于技術(shù)要求低，制造商最需要標(biāo)準(zhǔn)化硬件的開發(fā)能力，用戶對(duì)于價(jià)格則非常敏感，所以利潤率最低。隨著市場中一些大型制造商崛起，許多傳統(tǒng)小作坊前店后廠的制造模式已是落后產(chǎn)能。核心材料成本不斷降低，如今價(jià)格已逐漸觸及底線，以刷卡一體門禁機(jī)為例：外殼的成本不可能一降再降，人工組裝成本甚至不斷提高。在這一市場中參與競爭，不僅僅靠量，還需要有非常專業(yè)的制造精神支撐，同時(shí)也得清醒的面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)：紅海將越來越紅。

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