CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 深陷價(jià)格戰(zhàn)火坑的安防企業(yè)，能否靠芯片方案升級(jí)找到一條新出路？

先講一個(gè)段子：猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好。第二個(gè)猶太人來(lái)了，開(kāi)了一個(gè)餐廳。第三個(gè)猶太人就開(kāi)了一個(gè)超市。----這片區(qū)域很快就繁華起來(lái)了。第一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了一個(gè)加油站非常賺錢(qián)。第二個(gè)看到后也跟著開(kāi)了個(gè)加油站。 第三個(gè)跟著也開(kāi)個(gè)加油站。----大家開(kāi)始了惡性競(jìng)爭(zhēng)！所以大家都沒(méi)得玩了！其實(shí)，這不僅僅是個(gè)段子，現(xiàn)實(shí)生活中這種事兒真不少。

如今，新常態(tài)下的安防行業(yè)形勢(shì)已無(wú)須贅述，各大企業(yè)在行業(yè)低谷期紛紛運(yùn)籌帷幄，轉(zhuǎn)型的、并購(gòu)的、聯(lián)手的 安防行業(yè)在 寒冬 之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬安防制造業(yè)的好光景。

然而 價(jià)格戰(zhàn) 所帶來(lái)的更多只是 一地雞毛 ：低價(jià)導(dǎo)致微薄的產(chǎn)品利潤(rùn)甚至直接讓不少企業(yè)入不敷出，過(guò)于專(zhuān)注價(jià)格戰(zhàn)也讓企業(yè)牽扯太多精力而影響到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更重要的是不少用戶對(duì)廠商的低價(jià)行為也不十分買(mǎi)賬。

當(dāng)你面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，你有兩條路可以走

其實(shí)，所謂的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一把雙刃劍，不是萬(wàn)能藥。

從價(jià)格上看，如張瑞敏海爾的利潤(rùn)僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的微薄與艱辛。蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)被估算達(dá)到70%，賺走了整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)93%的利潤(rùn)。

在情人節(jié)，攤販們以20塊一朵的玫瑰花賺得盆滿缽滿時(shí)，卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣(mài)到700塊一朵，三輪融資后，被估值5億美元。

不是便宜貨最暢銷(xiāo)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被人懷疑品質(zhì)，因?yàn)樵奖阋嗽綍?huì)被懷疑動(dòng)機(jī)，好好的生意，偏偏要賠錢(qián)干，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，得到的市場(chǎng)，并不穩(wěn)定牢靠，因?yàn)槟愕目蛻簦瑳](méi)有絲毫的忠誠(chéng)度，隨時(shí)還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格背叛你！

▉ 當(dāng)你面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，你有兩條路可以走：

增加價(jià)值：確保產(chǎn)品給人的使用體驗(yàn)是超值，以此區(qū)分低價(jià)；通過(guò)選擇更合適的芯片方案、尋求差異化的功能、更好的包裝、材質(zhì)、創(chuàng)新的工藝、新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到，需要你投入大量的精力，研究策略。

降價(jià)肉搏：我能比別人價(jià)格低，我就能比別人賣(mài)得好。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，降價(jià)只能作為短期的應(yīng)對(duì)策略，從長(zhǎng)期而言，還是需要增加價(jià)值。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)，降價(jià)只會(huì)是無(wú)償獻(xiàn)血。

這次價(jià)格戰(zhàn)喧囂過(guò)后，安防企業(yè)開(kāi)始痛定思痛，發(fā)現(xiàn)走低價(jià)路線難以實(shí)現(xiàn)盈利，增量不增利對(duì)企業(yè)發(fā)展意義不大，于是不少企業(yè)開(kāi)始將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)布局上。

換個(gè)角度看價(jià)格戰(zhàn)

換個(gè)角度看價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)它不是價(jià)值觀導(dǎo)致的或競(jìng)品導(dǎo)致的，而是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上所遇的難題 沒(méi)有顛覆，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有革命。

從安防產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，在最頂端的芯片方案基本上影響著整個(gè)行業(yè)及全球市場(chǎng)的走勢(shì)。近年來(lái)，本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后，迅速在民用IPC市場(chǎng)普及，并超越TI、安霸等國(guó)外品牌，登上市場(chǎng)第一的寶座。而由此，本土芯片商因更符合中國(guó)市場(chǎng)而受到用戶追捧。但當(dāng)行業(yè)只有一個(gè)選擇時(shí)，很容易出現(xiàn)創(chuàng)新乏力、下游同質(zhì)化更嚴(yán)重的情況。

2015年，國(guó)內(nèi)頗具規(guī)模的IC設(shè)計(jì)企業(yè)國(guó)科微電子正式進(jìn)入安防IPC領(lǐng)域，并在去年推出了自主研發(fā)的GK7101、GK7102兩款高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片。本身一直致力于芯片解決方案的國(guó)科，進(jìn)入安防領(lǐng)域后，不僅發(fā)揮了自身在集成電路領(lǐng)域的技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)安防高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有著更獨(dú)到的見(jiàn)解，其高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控芯片推出市場(chǎng)后，得到了良好反饋。

國(guó)科的進(jìn)入將為安防創(chuàng)新提供新鮮血液及發(fā)展動(dòng)力，并為下游企業(yè)提供了更豐富的市場(chǎng)選擇。據(jù)悉，國(guó)科已推出高性能的200萬(wàn)IPC芯片，及基于H.265的差異化芯片。國(guó)科的市場(chǎng)理念是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康升級(jí)，同時(shí)帶有中國(guó)本土芯片高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。其 1080P的體驗(yàn)，720P的價(jià)格 理念，將更有利于產(chǎn)業(yè)順利迭代升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)后知后覺(jué)，市場(chǎng)淘汰不知不覺(jué)，你跟上市場(chǎng)的節(jié)奏了嗎？

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源非常豐富，同時(shí)工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化及第三方的介入給芯片設(shè)計(jì)業(yè)者提供了快速進(jìn)入市場(chǎng)的可能，從而推動(dòng)了芯片國(guó)產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的逐步升級(jí)。安防行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓國(guó)產(chǎn)芯片廠商看到了希望，以海思、國(guó)科、中星微、上海富瀚等為代表的一批致力于國(guó)產(chǎn)芯片研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，將目光聚焦在安防芯片上，試圖在安防行業(yè)一展拳腳，發(fā)揮最大的價(jià)值。

而視頻監(jiān)控廠商則需要根據(jù)自身產(chǎn)品定位以及不同廠商不同性能的芯片特點(diǎn)，博采眾長(zhǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的高、中、低端網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品，并及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，才不至于對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后知后覺(jué)，而在不知不覺(jué)中被市場(chǎng)更迭所淘汰。

其實(shí)，不管是價(jià)格戰(zhàn)還是行業(yè)洗牌，所有的問(wèn)題最終都?xì)w結(jié)為人的問(wèn)題，思維的問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)不能成為你掌握不了市場(chǎng)需求，品牌缺乏管理，對(duì)消費(fèi)人群缺乏細(xì)分深入，而廣泛撒網(wǎng)后毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的借口......

想起埃隆 馬斯克把所有的儲(chǔ)蓄都投入給不被看好的產(chǎn)業(yè)時(shí)說(shuō) 將所有的未來(lái)賭在火箭和電動(dòng)車(chē)上很冒險(xiǎn)。但，不這么投入，才是最大的冒險(xiǎn)，因?yàn)槌晒Φ南Ｍ麨榱恪?

在后 價(jià)格戰(zhàn) 時(shí)代的今天，安防行業(yè) 價(jià)格戰(zhàn) 生存土壤已愈發(fā)稀薄，而 價(jià)值戰(zhàn) 正在逐漸取代 價(jià)格戰(zhàn) 。安防行業(yè)正在回歸制造業(yè)本質(zhì)，賦予產(chǎn)品更多的附加值，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)的安防產(chǎn)品同時(shí)，讓安防產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)多贏。
 

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