CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 產(chǎn)品、市場和生態(tài)，大疆正在做什么?

大疆 這兩個字盡管還沒到家喻戶曉的程度，然而在科技圈中已是無人不曉。在大量公司包括素來有 價(jià)格屠夫 之稱的小米入局之后，大疆依然占有超過70%的民用無人機(jī)市場份額。

今年《時代周刊》收錄的 有史以來最具影響力的50款電子設(shè)備 僅有一款中國產(chǎn)品上榜：大疆精靈無人機(jī)，就連其在美國的對手3D-Robotics的創(chuàng)始人Christ Anderson對大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有 中國從廉價(jià)制造到創(chuàng)新模式的代表 、 無人機(jī)領(lǐng)域的蘋果公司 。

或許正是輝煌的過往，讓大疆有著如同蘋果一樣的高冷范兒，其創(chuàng)始人汪滔幾乎不接受媒體采訪，高管很少參加公開活動，在業(yè)界一直保持著神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時代的蘋果。

不過，大疆似乎正在調(diào)整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機(jī)器人峰會)，演講之后還接受了多家媒體采訪，首次在公開場合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。產(chǎn)品、市場和生態(tài)，大疆正在做什么?

1、大疆對自己的定位

因?yàn)闊嶂杂诤侥＃籼辖Y(jié)合興趣與技術(shù)專長，將多旋翼無人機(jī)變成通用性商品，并打開了全新的無人機(jī)市場。大疆從20人的小團(tuán)隊(duì)成長為5000人的大公司，用更時髦的話說是 獨(dú)角獸 ，其最新估值為100億美金。

王帆并不掩蓋對 大疆是無人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者 的自信，其在演講中宣稱大疆以飛控為核心的無人機(jī)技術(shù)已超過行業(yè)平均水平幾個身位。盡管開拓出靈眸云臺相機(jī)等非無人機(jī)產(chǎn)品線，然而大疆將依然專注于 飛行影像 四個字，做好飛行和影像這兩件事情。

2、大疆業(yè)務(wù)布局

大疆已有超過十款在售無人機(jī)產(chǎn)品。王帆透露，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，大疆無人機(jī)產(chǎn)品是金字塔形：最基礎(chǔ)款的是精靈3，即2999元的入門級，其上陸續(xù)是精靈3高級版、精靈4、inspire系列以及最高端無人機(jī) 筋斗云 。除了無人機(jī)產(chǎn)品，大疆還有云臺相機(jī)靈眸系列、手持云臺RONIN系列產(chǎn)品。

大疆產(chǎn)品金字塔

大疆去年下半年成立行業(yè)應(yīng)用部，面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)解決方案，casebycase研發(fā)產(chǎn)品，由專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)去支持。在一些領(lǐng)域與專業(yè)廠商跨界合作，比如去年底與美國領(lǐng)先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作，推出夜視無人機(jī)攝像頭Zenmuse XT，可實(shí)現(xiàn)事故后的夜間搜尋。

除此之外，大疆在救災(zāi)、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快， 越來越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)找上門來求合作，已有爆發(fā)性增長的可能性 。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?，但其解決方案基礎(chǔ)仍是DJI擅長的飛行和影像能力。

3、試水植保機(jī)

去年底，大疆官網(wǎng)上線了農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1，這是一款代替人工去給農(nóng)作物噴灑農(nóng)藥的無人機(jī)，在節(jié)省成本的同時還能避免農(nóng)藥給農(nóng)民帶來身體傷害，它針對不同地形如南方丘陵梯田進(jìn)行專門優(yōu)化，最大優(yōu)勢是大疆的穩(wěn)定飛行能力。

作為大疆在航拍之外的首款標(biāo)準(zhǔn)化無人機(jī)產(chǎn)品，將會回答 大疆能否贏在航拍之外 這個問題。

在開賣植保機(jī)之前，大疆調(diào)查顯示全國有2380臺農(nóng)業(yè)用植保無人機(jī)在作業(yè)。在3月下旬在市場銷售之后，5個月已賣出1000多臺， 從銷量來看，我們將農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場整體提升了50% 。

大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務(wù)，在其他省份則采取經(jīng)銷商模式。在推廣無人機(jī)過程中，大疆遇到很多挑戰(zhàn)，比如市場教育，互聯(lián)網(wǎng)等市場手段是無效的，需要新的策略;再比如售后問題，農(nóng)忙時不能耽擱，無人機(jī)故障需要盡快修復(fù)，大疆就需要 陣地前移 或 備份換機(jī) 來保障農(nóng)民生產(chǎn)。

王帆認(rèn)為，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)市場才剛剛被打開，中國有10億畝耕地，農(nóng)業(yè)自動化不足，農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場很大。做好這個市場，除了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)還能讓農(nóng)民避免農(nóng)藥傷害，因此很值得做。類似的能應(yīng)用的行業(yè)大疆都會去嘗試，至于是否會制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品則要看具體情況。

4、不做無人機(jī)送貨：短期內(nèi)難以普及

大公司并沒有做自己的無人機(jī)，然而，它們均在嘗試應(yīng)用無人機(jī)，比如Facebook用無人機(jī)幫助人們接入互聯(lián)網(wǎng);最多的是無人機(jī)送貨：Amazon、Google、沃爾瑪、京東、阿里巴巴都在嘗試。作為無人機(jī)老大的大疆過去對此卻并無任何動作，亦未曾表態(tài)，今天王帆給出的答案是：我們不追熱點(diǎn)。

過去幾年熱鬧的可穿戴設(shè)備、現(xiàn)在很火爆的VR/AR，大疆都沒跟進(jìn)?，F(xiàn)在很熱的無人機(jī)物流，大疆認(rèn)為其 距離成熟還有很長的路，太多問題和法律法規(guī)要搞定 ，因此選擇不做。

5、回歸中國市場

現(xiàn)在，大疆第一市場依然是美國，市場份額約為30%到40%;其次是歐盟(含英國)市場份額為30%;中國大陸市場已位列第三。

很難量化去年2月汪峰向章子怡求婚時使用無人機(jī)送鉆戒這一免費(fèi)代言行為的商業(yè)價(jià)值，然而正是這一時間節(jié)點(diǎn)開始，大疆在中國市場迎來強(qiáng)勁增長：當(dāng)時國內(nèi)銷售額只占整體7-8%，現(xiàn)在這個數(shù)字變成20%，同比增長300%。

之所以能取得這樣的增長，王帆認(rèn)為除了汪峰等明星事件的廣告效應(yīng)之外，與中國消費(fèi)升級、用戶DIY精神增強(qiáng)、精靈3等入門產(chǎn)品發(fā)布有很大關(guān)系。

6、組辦機(jī)器人對抗賽，只為找到同類

王帆在CCF-GAIR大會上重點(diǎn)介紹了大疆的機(jī)器人比賽項(xiàng)目RoboMasters。大疆在去年開始組辦機(jī)器人對抗賽RoboMasters，面向高校征集賽對通過機(jī)器人對抗定勝負(fù)，并頒發(fā)獎金。

此舉旨在鼓勵大學(xué)生從事自己感興趣的事情，鼓勵創(chuàng)造創(chuàng)新。

大疆認(rèn)為 泛娛樂化 的今天，明星、球星們能一夜走紅、成為眾人膜拜的偶像，然而改變世界、讓人類生活更美好的科學(xué)家、工程師等 創(chuàng)造者 卻默默無聞，這些英雄更值得認(rèn)識、了解和尊重。為了舉辦這個大會，大疆每年投入超過5000萬，王帆如此解釋大疆的初衷：

這些團(tuán)隊(duì)的今天，就是大疆的昨天，這些團(tuán)隊(duì)的明天，就是大疆的今天，通過這個比賽，將能夠找到我們的同類。

這看上去也有為大疆的無人機(jī)生態(tài)尤其是人才提前布局的考量。在生態(tài)構(gòu)建上，大疆還與其投資方Accel成立1000萬美元的無人機(jī)基金SkyFund，走開放路線的大疆SDK的目的之一同樣是帶大家一起玩兒。

關(guān)于無人機(jī)行業(yè)和自己的未來，大疆在想什么?

1、無人機(jī)市場如黑暗森林

無人機(jī)項(xiàng)目層出不窮，方向五花八門。

功能上，有的打長續(xù)航牌、有的強(qiáng)調(diào)智能追蹤如Skye和Lily、還有類似于口袋無人機(jī)的便攜;形態(tài)上，有與VR/AR結(jié)合的，有在多旋翼之外探索直升機(jī)的，甚至還有載人的億航184;模式上，有專做某行業(yè)解決方案的，還有玩兒低價(jià)親民牌的。對于潛在對手，大疆的態(tài)度更多是 尊重和鼓勵 。

大疆全球眼下5000員工中1500名是研發(fā)，并且這些研發(fā)是跨界的，除了無人機(jī)還有機(jī)器視覺等領(lǐng)域的高手。

大疆精靈4發(fā)布之后，汪滔說這是 至今為止我最滿意的產(chǎn)品 ，之所以如此滿意是因?yàn)榫`4實(shí)現(xiàn)了其理想，而這個想法是7年前就有的。王帆表示：

精靈4讓無人機(jī)真正擁有了視覺，這是汪滔在精靈一代之前就有的理想。汪滔思考的是六七年之后的事情，毫不夸張地說，汪滔是全球無人機(jī)行業(yè)的頭號戰(zhàn)略家，他在過去做出了幾十個選擇，絕大多數(shù)是對的，才有了今天的大疆。

開拓者與領(lǐng)先者的角色讓大疆付出更多試錯成本，無人機(jī)市場與手機(jī)等成熟市場不同，有許多不確定性，王帆這樣解釋大疆的角色：

無人機(jī)行業(yè)就像在黑暗森林里，大疆舉著火把走，踩空的就收回來，付出試錯成本，其他玩家看到了，就做個標(biāo)記再繞開。我們愿意帶著大家一起玩兒，希望大家關(guān)注產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品說話 。

2、挑戰(zhàn)依然存在，大疆無法高枕無憂

至少從這些角度來看，大疆還有壓力：

一是產(chǎn)品大眾化任重道遠(yuǎn)。無人機(jī)平民化路線已開啟，然而依然只是專業(yè)的工具和極客的玩具。如何讓其成為大眾的工具和玩具，是大疆們要重點(diǎn)解決的問題。正如王帆所言， 如何說服爸媽等大眾用戶去買無人機(jī)，讓無人機(jī)飛入尋常百姓家?是現(xiàn)在無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn) 。

二是無人機(jī)技術(shù)還有優(yōu)化空間。眼下無人機(jī)看上去火了，市場化做得比無人車、人形機(jī)器人等產(chǎn)品都更成熟，然而其技術(shù)還有優(yōu)化空間。比如可靠性等技術(shù)指標(biāo)從99.9%做到99.99%，很難卻很價(jià)值;再比如機(jī)器視覺的優(yōu)化;還有類似于無人機(jī)物流這樣的新型應(yīng)用對技術(shù)的新要求。每一個技術(shù)進(jìn)步都可能成為大疆被超越的彎道，大疆對此必然會保持警醒。

三是與各界溝通還需加強(qiáng)。政策是無人機(jī)市場的一大不確定性，如何與政府更好地溝通?還有與用戶的溝通，如何避免用戶誤操作進(jìn)而導(dǎo)致炸機(jī)?

那么，這家公司還會帶來驚喜嗎?讓時間證明一切吧。

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