隨著市場、技術(shù)與應(yīng)用三股力量的推動，存儲產(chǎn)品市場正在進行著新一輪品牌格局變遷，"在這場機遇面前，誰能保持自主可控技術(shù)的領(lǐng)先性，且為中國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，誰就是市場的贏家。"神州云科數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司（Yunke China Data Technology Limited，以下簡稱：神州云科）總經(jīng)理吳昊近日接受記者采訪，多次提到自主可控技術(shù)的重要性。吳昊說，堅持自主可控，服務(wù)中國企業(yè)這就是神州云科的發(fā)展戰(zhàn)略。

本土研發(fā) 自主可控

中科院院士倪光南在一次網(wǎng)絡(luò)安全會議上把"網(wǎng)絡(luò)空間"形容為"疆域"，他說"網(wǎng)絡(luò)空間也有主權(quán)問題"，他提出做到網(wǎng)絡(luò)安全，前提是信息安全必須自主可控。記者找到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心一則報告顯示，2015年被植入后門的中國網(wǎng)站達到75028個，其中政府部門網(wǎng)站有3514個，有3.1萬多個境外IP對中國6萬余個網(wǎng)進行遠程監(jiān)控。這一數(shù)據(jù)警醒了中國企業(yè)，信息安全勢在必行。

當(dāng)記者問吳昊，神州云科作為存儲行業(yè)的新生力量如何實現(xiàn)自主可控技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用時候，吳昊顯得格外的興奮，因為在這個話題上他準(zhǔn)備了許多內(nèi)容要說。首先，神州云科所有創(chuàng)新與研發(fā)全部是中國本土研發(fā)中心完成的。他說神州云科在北京、上海、深圳建有自己的研發(fā)團隊，自己的團隊再加上清華大學(xué)、中科院等國家級科研院所的深度合作，保證自主技術(shù)不斷創(chuàng)新。記者獲知，當(dāng)前存儲界最熱的超融合架構(gòu)。神州云科YK Could方案可以支持超過數(shù)千節(jié)點擴展，其擴展性在目前市場可見的超融合方案里性能最強；其YK Cloud Manager管理平臺，客戶需通過登錄管理界面，便知所有硬件的工作狀態(tài)、管理平臺資源使用狀況以及系統(tǒng)日志等信息，簡單比喻就是客戶的管理員如果會使用WINDOWS就可以輕松部署、管理、監(jiān)控和預(yù)警整個網(wǎng)絡(luò)。據(jù)吳總介紹，至目前神州云科各類解決方案超過30個，這些主流技術(shù)方案100%自主可控。

方案銷售，自主可控

"今天的存儲市場比拼的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)參數(shù)， 是以解決實質(zhì)存儲需求或業(yè)務(wù)問題為前提，換句話就是我們要做的是給客戶需要的解決方案，所以今天要求研發(fā)團隊的工作觸角必須伸入到客戶需求里，需求就是客戶業(yè)務(wù)問題，是研發(fā)的開始。"吳昊這樣解讀客戶需求。

賣方案的核心就是保證自主可控。記者從內(nèi)部了解到，神州云科目前按客戶類型分成DCN與DCV兩大自有品牌產(chǎn)品線，涉及傳統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲、全閃存、備份容災(zāi)、超融合一體機等多個領(lǐng)域。解決方案能夠覆蓋從SMB到各個行業(yè)用戶，神州云科均可以提供簡單、高效、功能強大的數(shù)據(jù)存儲、備份容災(zāi)等服務(wù)。

目前神州云科各類解決方案超過30個，服務(wù)的行業(yè)包括電信、制造、金融、能源、交通運輸、政府、教育等。

本土服務(wù)，自主可控

在存儲服務(wù)市場，神州云科雖成立稍晚，在業(yè)內(nèi)還算一個新的品牌。但在吳昊的心中，神州云科是一家有著十年行業(yè)經(jīng)驗和客戶積累的品牌商，實際上，整個業(yè)務(wù)團隊并不年輕。也因此，神州云科發(fā)展快速趕超行業(yè)對手。IDC第一季國內(nèi)存儲市場報告顯示，神州云科在NAS市場以4.8%的市場份額躋入前五，緊跟EMC之后。吳總把這個結(jié)果歸功于神州云科扎實的本土化服務(wù)，優(yōu)質(zhì)與快速，滿足客戶自主可控的需求。

目前，神州云科在國內(nèi)19個省市活躍著100余位經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，考試合格的技術(shù)工程師； 在全國與合作伙伴一起建立備件與物流中心，為客戶提供2-4小時快速服務(wù)，尚未建有配件中心的地區(qū)提供下單后次日到達服務(wù)，整個服務(wù)觸角可覆蓋30個省份地區(qū)。這對于一個年輕的品牌服務(wù)商而言是超速發(fā)展的節(jié)奏。

"有人說神州云科在2016年顯得底氣十足，因為我們研發(fā)、銷售與服務(wù)這三駕馬車問題上思考得很清晰，自主可空+方案銷售+本土服務(wù)就是云科底氣的來源。"神州云科總經(jīng)理吳昊如是說。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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