阿里剛剛發(fā)布的2017財(cái)年第二季度，業(yè)績(jī)很漂亮。

收入同比增長(zhǎng)55%，達(dá)342.92億元;當(dāng)季經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42%至145.93億元;自由現(xiàn)金流高達(dá)139.43億元。

不知道你有沒有注意到，核心電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41%，低于集團(tuán)整體收入55%的增速。顯然，阿里系的非電商業(yè)務(wù)，增速比電商更兇猛，他們將成為電商增收放緩之后，阿里的又一個(gè)收入引擎。

而其中，增速最快，也在財(cái)報(bào)會(huì)議中被華爾街的分析師頻頻發(fā)問的，就是云計(jì)算業(yè)務(wù)，云計(jì)算對(duì)阿里意味著什么?

半年十七次降價(jià)，增長(zhǎng)比利潤(rùn)重要

阿里云，在整個(gè)阿里集團(tuán)，從收入上看，似乎是塊小業(yè)務(wù)，其第二季度收入為14.93億元，在集團(tuán)接近343億元的收入中，占比剛剛超過4%。

但是增速卻相當(dāng)驚人，營(yíng)收同比增速高達(dá)130%，連續(xù)六季度在領(lǐng)跑全球，也是阿里集團(tuán)整個(gè)業(yè)務(wù)盤子里，增速最快的一塊業(yè)務(wù)。

那么，對(duì)于阿里來說，阿里云是短期的業(yè)績(jī)引擎，還是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的一張王牌?一年17次降價(jià)說明，對(duì)于阿里來說，板塊的用戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提高，比短期的營(yíng)收增長(zhǎng)和利潤(rùn)更為重要。

原因之一，是因?yàn)榘⒗锬壳安⒉徊铄X，自由現(xiàn)金流高達(dá)139元人民幣。不比不知道，，騰訊第二季度的自由現(xiàn)金流為 97.48 億元，而京東第二季度的自由現(xiàn)金流為人民幣81億元，三家一對(duì)比，還是阿里最土豪。

手里有錢，心里不慌，阿里云并未急于盈利，有錢的阿里就可以好好盤算下未來，阿里巴巴集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)也在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，阿里云現(xiàn)階段業(yè)務(wù)關(guān)鍵是繼續(xù)快跑，鞏固市場(chǎng)地位。因此，有了阿里這個(gè)土豪母體的淵源不斷的資金輸血和各種資源的支持，阿里云可以猛打價(jià)格戰(zhàn)，通過性價(jià)比最高的云服務(wù)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外吸引更多客戶，迅速提高市場(chǎng)份額。

因此，即便在連續(xù)6個(gè)季度保持營(yíng)收三位數(shù)增長(zhǎng)的情況下，阿里云在10月以來又連續(xù)推出兩次大幅降價(jià)，最多降價(jià)幅度達(dá)到了50%。甚至在即將到來的天貓雙11，阿里云同樣發(fā)起了針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的生態(tài)大促，聯(lián)合用友、神州數(shù)碼、東軟等上千家合作伙伴共同參與，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙擴(kuò)散至整個(gè)云生態(tài)圈戰(zhàn)場(chǎng)。

降價(jià)行之有效，財(cái)報(bào)顯示，2017財(cái)年第二季度阿里云云計(jì)算付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)108%，達(dá)到65.1萬，覆蓋金融、醫(yī)療、公共交通、能源、制造、政府機(jī)構(gòu)、游戲、多媒體等更加廣泛的行業(yè)和企業(yè)類型，而前兩季財(cái)報(bào)中，云計(jì)算付費(fèi)用戶數(shù)量均保持了三位數(shù)增幅。

通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，也是阿里一貫行之有效的殺招。十幾年前，就是依靠免費(fèi)策略，作為后來者的淘寶，硬生生把美國(guó)來的巨鯊eBay易趣槍挑下馬。那時(shí)候，淘寶可是不文一名，頭上沒名，兜里沒錢的創(chuàng)業(yè)小公司，現(xiàn)在，阿里手里的現(xiàn)金流這么充沛，因此，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)打下去。

其次，云計(jì)算的市場(chǎng)足夠龐大，阿里云愿意用短期利潤(rùn)換取長(zhǎng)期的市場(chǎng)空間。

阿里巴巴集團(tuán)董事局副主席蔡崇信表示，作為新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施角色，阿里云仍然有廣闊的增長(zhǎng)空間，并將應(yīng)用在更加廣闊的行業(yè)和領(lǐng)域。

武衛(wèi)則說，阿里云的用戶生態(tài)已經(jīng)十分豐富，不僅有龐大數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司在使用阿里云，能源、金融、健康等領(lǐng)域也有不少企業(yè)和機(jī)構(gòu)成為阿里云的用戶。

不久的將來，中國(guó)將超越美國(guó)，成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，而在云計(jì)算領(lǐng)域，中國(guó)同樣有望成為全球第一大市場(chǎng)，這就是阿里云最大的市場(chǎng)紅利。

第三，阿里云還承接了阿里系去電商化的重任。

頗為有趣的是，過去被阿里津津樂道的GMV，并沒有在此次財(cái)報(bào)中公布，這也是上市至今，阿里首次未在財(cái)報(bào)中公布GMV數(shù)據(jù)，這背后其實(shí)是阿里去電商化的開始。

早在6月份，馬云對(duì)外表示阿里之后發(fā)布的季度財(cái)報(bào)中，將不再公布 GMV 這個(gè)電商的重要指標(biāo)數(shù)字。而在10月初的杭州云棲大會(huì)上，馬云還說： 從明年起，阿里巴巴將不再提到電子商務(wù)這個(gè)標(biāo)簽，進(jìn)入新零售時(shí)代。

去電商化是阿里的主動(dòng)選擇 雖然，目前天貓?zhí)詫毜脑鏊偃匀环Q得上閃亮，但是隨著以去年雙11當(dāng)天912億的交易額和去年3萬億全年交易的閃亮成績(jī)，阿里平臺(tái)以全球最大的交易額逐漸走到了一個(gè)拐點(diǎn)。。

為了應(yīng)對(duì)這一時(shí)刻，馬云早就布局了第二第三梯隊(duì)，螞蟻金服和阿里云都是繼電商之后的王牌業(yè)務(wù)。

所以，正如彭博社所說，阿里使用它強(qiáng)大的運(yùn)算能力贏得云的用戶，減輕了對(duì)電商業(yè)務(wù)的依賴，并援引瑞信集團(tuán)分析報(bào)告指出，云計(jì)算將是阿里巴巴 下一個(gè)收入引擎 。云計(jì)算之于阿里，就是下一個(gè)天貓、下一個(gè)螞蟻金服。

十倍騰訊云，趕超亞馬遜

那么，在外部，該如何看待阿里云的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?

依然先從絕對(duì)市場(chǎng)份額來看吧。

在國(guó)內(nèi)，阿里云幾乎已經(jīng)沒有對(duì)手，中國(guó)超過35%的網(wǎng)站由阿里云提供安全護(hù)航，其市場(chǎng)份額是第二名騰訊云的10倍。

相對(duì)于騰訊云，阿里云最的優(yōu)勢(shì)是布局早，入場(chǎng)早。7年前，當(dāng)阿里云啟動(dòng)時(shí)，馬化騰和李彥宏壓根看不懂也不看好云計(jì)算?，F(xiàn)在，馬化騰也開始成了云計(jì)算的擁躉， 云服務(wù)將是騰訊未來關(guān)注的三件大事 。而在7月，馬化騰親自為騰訊 云+未來 峰會(huì)站臺(tái)，可見其對(duì)云服務(wù)業(yè)務(wù)的的重視程度。

但是，云計(jì)算的規(guī)模越大，成本越低，因此，先發(fā)優(yōu)勢(shì)最重要，二八法則效應(yīng)明顯，作為后來者的騰訊云，目前已經(jīng)難忘阿里云頸背，也很難再縮小和阿里云的市場(chǎng)差距。

而且，云計(jì)算，說到底是B端業(yè)務(wù)，就像阿里做不好社交一樣，騰訊也從沒做好過B端用戶的生意。所以，云計(jì)算對(duì)騰訊來說，算得上一塊雞肋，聞著很香很可口，看在眼里卻吃不到嘴里。

因此，阿里云的對(duì)標(biāo)對(duì)象，應(yīng)該是全球市場(chǎng)，目前，繼阿里云超越了谷歌云之后，云計(jì)算形成了3A鼎立之勢(shì)，分別是亞馬遜的aws，微軟的azure和阿里云，因此全球的云計(jì)算市場(chǎng)，其實(shí)是三個(gè)男人的戰(zhàn)場(chǎng) 貝索斯、比爾蓋茨和馬云。

云計(jì)算對(duì)于亞馬遜，甚至比之于阿里重要程度更高 正是云計(jì)算，把上市之后持續(xù)虧損的亞馬遜帶過了盈虧線，因此，一定意義上，云計(jì)算就是亞馬遜的速效救心丸。

從營(yíng)收上來說，阿里云和亞馬遜差距不小，亞馬遜的云服務(wù)三季度營(yíng)業(yè)收入8.61億美元，同比增長(zhǎng)超50%，營(yíng)收大概是阿里云的3.8倍。但是，考慮到阿里云在不斷降價(jià)，所以，雙方實(shí)際服務(wù)的客戶數(shù)和實(shí)際的云計(jì)算業(yè)務(wù)量，差距不會(huì)有這么大。

不過，盡管亞馬遜和微軟在前，但是增速卻是阿里云最快，130%的增速幾乎是亞馬遜55%增速的兩倍以上，因此，兩者的差距在不斷縮小。

對(duì)于亞馬遜來說，云計(jì)算是難以替代的救贖者，但是，另外一方面，aws也被亞馬遜高度捆綁 為了維持在盈虧線以上，亞馬遜不敢放開手腳大打價(jià)格戰(zhàn)。幾天前剛剛公布的亞馬遜本季度財(cái)報(bào)線，亞馬遜凈利潤(rùn)2.52億美元，較上季度的8.57億美元大幅下跌，終結(jié)了此前連續(xù)三個(gè)季度利潤(rùn)創(chuàng)下新高的紀(jì)錄。而且，由于政策限制以及外企一貫的水土不服問題， AWS業(yè)務(wù)在中國(guó)難有起色，因此，中國(guó)這個(gè)未來最大的云計(jì)算市場(chǎng)，把持者只能是阿里云。

責(zé)任編輯：hang

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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