CobiNet(寧波)推薦文章：

國(guó)民公公王健林，去年和今年上頭條的速度，一點(diǎn)也不比國(guó)民老公王思聰少。

昨天，小馬哥的騰訊，聯(lián)手蘇寧、融創(chuàng)和京東，拿出共計(jì)340億元，收購了萬達(dá)商業(yè)約14%的股份。

340億，可是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資（之一），這背后到底有什么套路？

第一，首富人紅戲不紅，萬達(dá)商業(yè)不值錢？

王健林當(dāng)了好幾屆首富，不差錢。

但萬達(dá)商業(yè)真不值錢。以14%折算340億的價(jià)格來看，做為萬達(dá)集團(tuán)最為核心的資產(chǎn)，哪怕登頂全球規(guī)模最大的實(shí)體商業(yè)巨頭，萬達(dá)商業(yè)的估值，也不過2400億元出頭，不到阿里、騰訊的十分之一。

即便和其他地產(chǎn)巨頭相比，這個(gè)入股價(jià)格也算 抄底價(jià) 以昨天收盤價(jià)來看，碧桂園市值大概2800億人民幣，萬科A+H大概4162億元。去年11月引入600億戰(zhàn)略投資的恒大地產(chǎn)，估值也超過了4000億元。

再以物業(yè)價(jià)格來看。根據(jù)王健林透露，目前萬達(dá)商業(yè)持有3151萬平方米物業(yè)，如果按照這個(gè)估值，萬達(dá)商業(yè)每平米物業(yè)的估值，也就不到8000元。

這似乎是去年賤賣萬達(dá)酒店之后，王健林又一次低價(jià) 甩賣 股權(quán)，背后可能只有倆原因，要么萬達(dá)確實(shí)急需用錢，要么萬達(dá)是為了轉(zhuǎn)型。

第二，萬達(dá)到底多差錢？

缺錢不缺錢，歸根結(jié)底要看錢要花到哪里。

再過7個(gè)月，萬達(dá)商業(yè)就要先還一筆欠款 萬達(dá)商業(yè)退市時(shí)，曾引入外部投資者。根據(jù)媒體披露的對(duì)賭協(xié)議，如果萬達(dá)商業(yè)未能在今年8月底之前完成主板上市，萬達(dá)集團(tuán)繼續(xù)必須回購全部股份，并支付10-12%的利息，這340億，恰好可以填補(bǔ)對(duì)賭協(xié)議的債務(wù)。

更重要的是，2016年私有化之時(shí)簽署的對(duì)賭協(xié)議，引入都是都是追求快速回報(bào)的財(cái)務(wù)投資者 今天騰訊牽頭的這四家投資者，可是有耐心多了，留給萬達(dá)商業(yè)上市的Deadline，推遲到了2023年。

這340億，對(duì)于騰訊來說不算大錢，但對(duì)于萬達(dá)來說，那就是久旱逢甘霖 2017年，萬達(dá)主要干了兩件事，賣資產(chǎn)，降負(fù)債。2018年，王健林還要繼續(xù)還債去杠桿，這是大頭 降低負(fù)債，是王首富去年、今年的第一訴求。

就在引入騰訊等四家投資者的同一天，萬達(dá)又出售了澳洲資產(chǎn)。

今年萬達(dá)年會(huì)上，聽到《歌唱祖國(guó)》熱淚盈眶的王健林說，要繼續(xù)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，順應(yīng)全球趨勢(shì)，繼續(xù)去杠桿、向輕資產(chǎn)之路轉(zhuǎn)型：

萬達(dá)將采用一切資本運(yùn)作手段，降低企業(yè)負(fù)債。包括出售非核心資產(chǎn)、控股情況下出售股權(quán)、合作等。萬達(dá)將清償全部海外有息負(fù)債。包括萬達(dá)商業(yè)香港退市的資金，也有可靠解決方案。萬達(dá)集團(tuán)計(jì)劃用2-3年時(shí)間，將負(fù)債降至絕對(duì)安全水平。萬達(dá)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約，萬達(dá)把信用看得比資產(chǎn)、利潤(rùn)更重要。

總之，從資產(chǎn)總量和質(zhì)量來看，萬達(dá)可能不差錢，但是從短期流動(dòng)性上來說，萬達(dá)暫時(shí)還挺差錢的。

第三，路線調(diào)整，從 主導(dǎo) 轉(zhuǎn)為 合作 。

劉備說過，分久必合，合久必分 五年前，互聯(lián)網(wǎng)公司和線下巨頭們，還在互相看不上也看不懂呢。

馬云和王健林甚至還打了億元賭約。2012年12月12日，央視中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，馬云與王健林進(jìn)行了一場(chǎng) 電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售 的辯論。 到2022年，10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占到50%，我給馬云一個(gè)億。如果沒到，他還我一個(gè)億。

當(dāng)然，精明如王健林和馬云，很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)賭約毫無意義 2014年，王健林就主動(dòng)表示要放棄賭約， 兩個(gè)行業(yè)將會(huì)融合發(fā)展，并且都可以活得很好 。

2016年，馬云提出了新零售的概念，說電子商務(wù)過時(shí)了，線上線下相融合的新零售才是未來。

但看得準(zhǔn)看得遠(yuǎn)未必做得出做得到 從百萬騰聯(lián)手、到萬達(dá)電商飛凡再到萬達(dá)網(wǎng)科，萬科每次都大筆投入，高舉高打，開鑼大鳴，但落地?zé)o聲，一試再試，卻也一錯(cuò)再錯(cuò)。

雖然王健林在年會(huì)上反駁了萬達(dá)網(wǎng)科裁員6000人的遙言： 網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！ 。但王健林也公開承認(rèn)了網(wǎng)科的失敗， 我曾經(jīng)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是給了網(wǎng)科太多錢 ，并反思說，將來要 從實(shí)際效果出發(fā)，不玩概念，不燒大錢。

從實(shí)際效果出發(fā)到底是什么意思？或許就是，認(rèn)識(shí)到萬達(dá)在線上確實(shí)玩不好，就交給小馬哥來玩了 騰訊將推進(jìn)與萬達(dá)旗下網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的戰(zhàn)略合作 ， 利用騰訊、蘇寧、京東海量線上流量和本身巨大線下商業(yè)資源開展多方面合作。

當(dāng)然了，硬漢王首富一輩子沒低過頭，遠(yuǎn)沒有一直 擁抱變化 的馬云口舌靈活，所以，不管路線是不是改了，但姿態(tài)和身段還是要保持的，通稿中緊接著又特意強(qiáng)調(diào)了一句， 萬達(dá)將保持對(duì)線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。

主導(dǎo)權(quán)沒變，但王健林的思路全變了。去年12月，王健林出席蘇寧合作伙伴大會(huì)時(shí)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)，未來萬達(dá)廣場(chǎng)不僅僅是零售中心，更是社交中心， 不能把零售作為主要定位，應(yīng)該把生活、社交作為自己的定位。不管城市級(jí)別的，區(qū)域級(jí)別的，還是社區(qū)級(jí)別的，我們的定位都是社交中心，這是第一定義。 這個(gè)提法，簡(jiǎn)直是在騰訊和微信赤裸裸的致敬！

然后，針對(duì)主場(chǎng)方蘇寧，王健林還特別強(qiáng)調(diào)了萬達(dá)廣場(chǎng)的 服務(wù)意識(shí) ， 我們?yōu)樘K寧定制商業(yè)中心，可能就會(huì)把蘇寧作為一個(gè)核心店，圍繞著蘇寧我們?cè)僮銎渌涮椎某院韧鏄返漠a(chǎn)品等，萬達(dá)明年也將開展比較規(guī)?；亩ㄖ品?wù)。

第四，棄阿里牽手騰訊？

新消費(fèi)和新零售看似名字不同，但說的都是一回事。

對(duì)于騰訊和萬達(dá)來說，彼此都是互相需要。

張近東提出了智慧零售，劉強(qiáng)東造出了無界零售，國(guó)美也提出了共享零售，名字花樣繁多，但都是 新零售 的內(nèi)核。去年在蘇寧的大會(huì)上，王健林就說了， 我就等著馬化騰提什么零售了，我看看還有什么詞。但我想說的是，無論提出什么詞，最終的本質(zhì)還是零售。

所以，小馬哥沒造詞，不代表小馬哥不重視 新零售 掌握著線下最大流量的萬達(dá)，就成了小馬哥不可錯(cuò)過的合作伙伴，按照王健林的計(jì)劃，萬達(dá)將力爭(zhēng)10年之內(nèi)把，萬達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到1000家左右。

1000店是什么概念？王健林分析說，現(xiàn)在萬達(dá)廣場(chǎng)平均客流量2000萬人次，即使未來年平均客流1300到1500萬左右，1000店左右，客流總量就有130億到150億人次左右。一個(gè)人假設(shè)每年去30次，估計(jì)大概有4億到5億人的重復(fù)性消費(fèi)顧客。

而阿里對(duì)于萬達(dá)的渴求度未必有那么高 在新零售的 剁手 清單上，阿里入場(chǎng)更早，阿里巴巴投資布局了包括蘇寧、銀泰、百聯(lián)、三江、日日順等公司在內(nèi)的累計(jì)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，而阿里投資的盒馬鮮生，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，正在快速推進(jìn)，因此，新零售戰(zhàn)略已經(jīng)快速在線下落地的阿里，不像騰訊那般急需通過萬達(dá)，來補(bǔ)足線下的空檔。

而騰訊和萬達(dá)的聯(lián)手，是互相需要，互補(bǔ)短板的共贏，騰訊和萬達(dá)之于對(duì)方，就是Godfather科萊昂嘴里那個(gè) 不可拒絕的條件 。而王健林和馬云五年前的一億賭約，倆首富雙輸，贏得是第三者 新零售 。

騰訊萬達(dá)之后，萬達(dá)和阿里會(huì)互相排斥嗎？

今天早上，針對(duì)媒體萬達(dá)站隊(duì)騰訊的誤讀，萬達(dá)已經(jīng)發(fā)了聲明：純粹從公司商業(yè)利益出發(fā)選擇合作伙伴，萬達(dá)仍然是萬達(dá)商業(yè)控股股東，并擁有線上線下融合發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)，不會(huì) 選邊站隊(duì) 。

從姿態(tài)上來看，萬達(dá)不會(huì)甘當(dāng) 騰訊系 。你給京東按個(gè)騰訊系的帽子，雄心勃勃的劉強(qiáng)東肯定是不愛戴，但是暫時(shí)也得忍著，匹敵不了AT的實(shí)力，帽子就不好摘。東興飯局的主位，還得讓給馬化騰坐。

但王健林當(dāng)慣了大哥，怎么會(huì)屈居 騰訊系 的小弟？

幾年前，一位萬達(dá)內(nèi)部人士給我講過個(gè)故事。一位萬達(dá)高管剛?cè)肼殻看胃吖苋珕T大會(huì)，他都是提前五分鐘到會(huì)場(chǎng)。后來，管人力的副總提醒他說，王健林提前五分鐘到會(huì)場(chǎng)，總裁丁本錫提前十分鐘，你至少要提前十五分鐘吧。習(xí)慣了大哥的做派，王健林和萬達(dá)，壓根不知道 小弟 怎么當(dāng)了吧。

再從話語權(quán)上來看，所謂左右制衡，這一點(diǎn)，程維懂，王興也懂 王興曾向阿里提議，要拿AT雙方的投資，最后阿里不同意，王興轉(zhuǎn)身就投誠(chéng)了騰訊。只要基于公司利益需要，萬達(dá)完全可以同時(shí)接入AT系嗎，如此一來，左右牽制，還能加大萬達(dá)的話語權(quán)。再說了，這次入股的蘇寧和京東，不也是老對(duì)頭嘛？Godfather科萊昂說過， 不要說不可能，沒有什么不可能！

所以啊，騰訊萬達(dá)蘇寧融創(chuàng)牽手萬達(dá)，并非戲劇的高潮，一場(chǎng)只有主角、沒有配角的大戲，其實(shí)才剛開場(chǎng)。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)超五類，六類,七類線，屏蔽模塊，配線架及相關(guān)模塊配件的研發(fā)和生產(chǎn)。

歡迎來電咨詢0574 88168918,郵箱sales@cobinet.cn，網(wǎng)址www.idouxiong.cn