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超融合市場上有幾個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，傳統(tǒng)服務(wù)器廠商、傳統(tǒng)存儲(chǔ)廠商、超融合軟件廠商，誰會(huì)是超融合市場最大的贏家呢？

既然超融合用的是標(biāo)準(zhǔn)的x86服務(wù)器，那么原來的服務(wù)器廠商豈不是順理成章成為超融合的大廠商？比如戴爾，HPE？

從軟件的角度來看，一家從軟件做起的超融合服務(wù)商應(yīng)該具備哪些能力呢？我們能從Nutanix的成功中學(xué)到什么呢？

如果把超融合看做是服務(wù)器業(yè)務(wù)的升級(jí)改造的話，那么等待服務(wù)器硬件或者軟件渠道的超融合服務(wù)商的是什么呢？

一個(gè)有趣的現(xiàn)象時(shí)，有服務(wù)器業(yè)務(wù)但服務(wù)器賣的不好的超融合供應(yīng)商，在超融合市場上也一樣不怎樣。

我們結(jié)合這一觀點(diǎn)看看思科、HPE以及NetApp.

思科的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示UCS服務(wù)器與HyperFlex超融合在最近一季度迎來了兩位數(shù)的增長。而且，據(jù)介紹，目前思科超融合用戶有2400家。

HyperFlex不是思科增長的重點(diǎn)，而且在業(yè)務(wù)中，思科超融合營收的增速遜于UCS服務(wù)器的表現(xiàn)。

Gartner2017年Q3服務(wù)器追蹤報(bào)告顯示，思科服務(wù)器出貨量占比很低。

所以，我們能看得出來，作為基數(shù)比較低的服務(wù)商，思科所說的兩位數(shù)增長的浮動(dòng)空間很大，從10%到99.9%都有可能。

IDC數(shù)據(jù)則顯示，2017年Q3超融合市場營收同比增長68%左右。這只能說明有部分廠商的營收有大部分提升，不能表示所有超融合企業(yè)都變得更好了。

據(jù)了解，NetApp的SolidFire的超融合產(chǎn)品在Q1時(shí)的表現(xiàn)不錯(cuò)，但沒有透露具體數(shù)字。

超融合是服務(wù)器的強(qiáng)化產(chǎn)品嗎？

如果我們把超融合僅僅看做是加強(qiáng)的服務(wù)器，那么硬件廠商的超融合營收就跟服務(wù)器業(yè)務(wù)有直接關(guān)系了。這就能解釋為什么戴爾在超融合市場上有主導(dǎo)地位。另外，超融合軟件服務(wù)商的銷售主要決定于其與硬件服務(wù)商、渠道合作的水平了，這能解釋Nutanix的成功。

沒有服務(wù)器產(chǎn)品線的超融合供應(yīng)商在賣自家超融合系統(tǒng)時(shí)，將直接面對(duì)來自客戶現(xiàn)有服務(wù)器供應(yīng)商的壓力，畢竟服務(wù)器本身仍舊是超融合的一大關(guān)鍵。

這點(diǎn)正是NetApp的SolidFire 超融合產(chǎn)品面臨的尷尬。

超融合市場Nutanix和戴爾雙雄爭霸？

IDC的數(shù)據(jù)顯示，Nutanix與戴爾控制了超融合市場84.25%的份額（戴爾部分算上了Dell XC，Dell EMC-XC以及VMWare VSAN），這讓別人咋辦？

思科不是說HyperFlex有2400家用戶嗎？HPE有超過6000家SimpliVity客戶。占據(jù)的份額與戴爾相比差距甚遠(yuǎn)。

截止到2017年第三季度，超融合市場的總值為11.35億美元，其中思科營收為6570萬美元，HPE為5400萬美元。這些數(shù)字都比較小，第四季度加入超融合市場的NetApp就不用說了。

我們有理由相信HPE得益于原有的客戶基礎(chǔ)，畢竟是全球服務(wù)器巨頭之一。思科的兩位數(shù)增長說明不了什么。NetApp則沒有服務(wù)器業(yè)務(wù)，所以沒辦法讓兩個(gè)業(yè)務(wù)交叉銷售，對(duì)NetApp來說前景不容樂觀。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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